Gabriel Katz · Herramientas comerciales B2B
Hoja práctica · Edición del 1 de noviembre de 2026
01 · Ejemplo completo
Una hoja para decidir qué preguntar antes de volver a escribir. No define una cadencia automática.
| Objetivo del comprador | Confirmar el alcance de un servicio para una sede. |
|---|---|
| Propuesta y versión | USD 48.000 · versión 1. Valores ilustrativos. |
| Qué está confirmado | El contacto recibió la propuesta y debe revisarla con IT. |
| Qué falta saber | Si IT validó el alcance y quién coordina esa revisión. |
| Próxima pregunta | ¿Qué información necesitan para revisar el alcance con IT? |
| Paso acordado | Enviar un resumen solo si el contacto confirma que le resulta útil. |
| Fecha y responsable | Por acordar. No completar con una fecha inventada. |
| Cuándo detener o postergar | Si el proyecto deja de ser prioridad o el contacto pide no continuar. |
Ejemplo ilustrativo, no un caso real de Gabriel. No registrar datos sensibles ni usar esta hoja para enviar mensajes sin permiso.
Gabriel Katz · Herramientas comerciales B2B
Los campos se completan en este documento: no se envían ni se guardan automáticamente.
02 · Tu hoja de trabajo
Elegí una propuesta real. Separá lo confirmado de lo supuesto y prepará una pregunta breve. Después registrá el acuerdo, no solo el intento de contacto.
Ejemplo ilustrativo, no un caso real de Gabriel. No registrar datos sensibles ni usar esta hoja para enviar mensajes sin permiso.