Gabriel Katz · Herramientas comerciales B2B
Hoja práctica · Edición del 1 de noviembre de 2026
01 · Ejemplo completo
Una herramienta para decidir si dos opciones resuelven necesidades distintas o si solo agregan complejidad.
| Resultado que necesita el cliente | Operar en una sede ahora; confirmar si una segunda debe iniciar al mismo tiempo. |
|---|---|
| Opción esencial | Una sede, entregables y aceptación definidos. |
| Opción ampliada | Dos sedes, coordinación adicional y capacitación para otro grupo. |
| Inversión ilustrativa | Esencial: USD 48.000. Ampliada: USD 62.000. Diferencia: USD 14.000. |
| Responsabilidad del cliente | Confirmar responsables, accesos e información para cada sede. |
| Qué se mantiene igual | Requisitos técnicos y dependencias que ambas opciones compartan. |
| Qué queda fuera | Todo lo no enumerado. Detallar exclusiones antes de cotizar. |
| Pregunta para elegir | ¿Qué tiene que estar resuelto al terminar esta primera etapa? |
Valores inventados para explicar una comparación. No son precios de mercado ni cotizaciones. La opción esencial debe funcionar dentro de su alcance.
Gabriel Katz · Herramientas comerciales B2B
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02 · Tu hoja de trabajo
Definí primero la decisión del comprador. Para cada opción, registrá alcance, entregables, responsabilidades, exclusiones e inversión. Si no hay una diferencia útil, presentá una sola recomendación.
Valores inventados para explicar una comparación. No son precios de mercado ni cotizaciones. La opción esencial debe funcionar dentro de su alcance.