Cerrar mejor
Hay buenas oportunidades, pero algunas se estiran. Revisamos qué necesita el cliente para decidir y cómo avanzar sin regalar margen.
Gabriel Katz · Consultoría de ventas B2B
Vender mejor cuando la empresa ya vende.
Trabajo con empresas de tecnología, telecomunicaciones e industria para mejorar el cierre, desarrollar cuentas y abrir mercados.
Más de 20 años haciéndolo desde adentro.
Agendar 10 minutosConocer la trayectoriaExperiencia con resultados
Una trayectoria que se puede poner en números.
Resultados de Gabriel en funciones ejecutivas de ventas y desarrollo de negocios.
- 20+ años
- en ventas B2B y desarrollo comercial
- +50%
- en ventas de cuentas existentes · ITELECOM
- +40%
- en negocios y gestión de ventas indirectas · Grupo Econat
Grupo EconatBusiness Development Manager · 2017 a actual+40%
- Contexto
- Desarrollo de negocios en servicios y soluciones IT.
- Trabajo realizado
- Estrategia, planificación y seguimiento comercial. Apertura de mercados en Oil & Gas, minería e industria.
- Resultado reportado
- Gestión de ventas indirectas e incremento del 40% en negocios.
ITELECOM ArgentinaSales Manager · 2015 a 2017+50%
- Contexto
- Crecimiento comercial en cuentas existentes.
- Trabajo realizado
- Gestión de ventas y desarrollo de cuentas existentes desde el rol de Sales Manager.
- Resultado reportado
- Incremento del 50% en ventas de cuentas existentes.
CIENAAccount Director · 2010 a 2012+50%
- Contexto
- Desarrollo de cuentas estratégicas en telecomunicaciones.
- Trabajo realizado
- Dirección de cuentas estratégicas desde el rol de Account Director.
- Resultado reportado
- Incremento del 50% en ventas anuales de cuentas estratégicas.
Dónde podemos trabajar
Tres formas de dar el próximo paso.
Hacer crecer las cuentas
Los clientes actuales pueden tener nuevas necesidades. Ordenamos prioridades, relaciones y oportunidades de expansión.
Abrir nuevos mercados
Elegimos cuentas e industrias con potencial y construimos una propuesta que tenga sentido para sus decisores.
Cómo trabajo
Una conversación cercana. Un trabajo concreto.
Entender el negocio
Empezamos por tus clientes, tu equipo y una oportunidad concreta. Escuchamos antes de recomendar.
Elegir dónde actuar
Definimos un foco: una cuenta, el pipeline, el proceso comercial o una nueva industria. Con prioridades y entregables claros.
Trabajar con el equipo
Llevamos las decisiones a reuniones, propuestas y seguimiento. El objetivo es que la mejora forme parte del trabajo diario.
Leer el contenido del video
Una propuesta de USD 80.000. ¿Y ahora, cómo sigue? Antes de insistir, entender qué falta decidir. Un próximo paso claro: quién, qué y para cuándo. Gabriel Katz. Criterio para avanzar.
Para tu próxima reunión
Una herramienta para empezar hoy.
Preguntas para entender mejor una oportunidad antes de presentar una propuesta.
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Lo que quizás quieras saber.
¿Cuándo tiene sentido una consultoría comercial B2B senior?
Cuando la empresa ya vende, pero sospecha que hay valor sin capturar en cierre, forecast, cuentas estratégicas, CRM, margen o apertura de verticales.
¿Qué se revisa en una primera conversación de 10 minutos?
Se ubica el desafío principal, la evidencia disponible y el valor en juego. Idealmente se trae una oportunidad, cuenta o pipeline concreto para no hablar en abstracto.
¿Para qué industrias está pensado el enfoque?
Principalmente para ventas B2B complejas en IT, telecom, Oil & Gas, minería, energía, data center, industria y servicios profesionales donde la compra involucra varios decisores.
Hablemos de tu empresa
El próximo paso puede empezar con diez minutos.
Contame qué te gustaría mejorar. Vemos juntos si mi experiencia puede ayudarte y cómo seguir.
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